揭秘TCL签约内马尔背后故事 实力超群之外两者竟隐藏另一大相似点

原标题:揭秘TCL签约内马尔背后故事 实力超群之外两者竟隐藏另一大相似点

2018年对于内马尔来说是个极为特殊的年份。这一年,他将首次以队内头号球星的身份带领巴黎圣日耳曼在欧冠淘汰赛披荆斩棘,力争新的突破。这一年,他将再次披上桑巴军团的10号战袍,帮助巴西队在世界杯赛场一雪前耻,去冲击4年前未能在里约热内卢完成的任务。

而就在内马尔26岁生日这天,也有一件极为重要的事情等待着他。2月5日,TCL宣布内马尔成为全球品牌推广大使。随后,他也通过自己的Twitter、Facebook,向全世界球迷宣布了与TCL达成合作。

事实上,在正式官宣的几天之前,TCL就已经释放出了即将与内马尔签约的消息。2月1日,TCL董事长、CEO李东生在微博上写道:“世界杯就要来了,TCL想要搞个大事情,这些数字背后到底是哪位神秘巨星?”并配上了一张带有175、318、1992.02.05等字样的图片。

截止发稿,该微博的转发数已经破万,上千条留言中也有不少人已经猜到这位“神秘巨星”就是内马尔。毋庸置疑,TCL的这波“董事长宣”起到了良好的宣传效果,而内马尔在中国的人气也由此可见一斑。

作为90后球员的个中翘楚,内马尔在国际足坛的地位更是无需多言。2017年夏天,内马尔以2.2亿欧元的天价从巴塞罗那转会巴黎圣日耳曼,让整个世界足坛历史上的最高身价翻了不止一倍。2017年底,在金球奖的评选中,尽管C罗和梅西仍然以较高的分数名列前茅,但作为一名年轻的挑战者,内马尔第三名的成绩已经足够具有威慑力。

内马尔取得的成就不仅仅因为他绿茵场上的卓越表现,由于他帅气的外形和自带话题性的个人生活,他在社交媒体平台上也有着超凡的影响力——在海外三大社交媒体平台(Twitter、Facebook、Instagram)中,内马尔拥有1.84亿粉丝,同样仅次于C罗和梅西,在所有球星中排名第三。

高超的球技和一流的曝光给内马尔带来的自然是巨额的商业合同。2009年至今,内马尔共签约过20多份广告合约,这些品牌中不乏我们耳熟能详的耐克、大众、松下和Beats等世界知名品牌。据统计,内马尔的粉丝横跨80后~00后,活跃度及忠诚度极高,并对科技、娱乐、数码等领域有着较大兴趣,这正是TCL最为看重的一点。

值得一提的是,在彩电行业激烈竞争的背景下,TCL多媒体凭借华星光电液晶屏的垂直整合优势以及优化产品结构,在2017年实现逆势增长。公告显示,TCL全年累计实现彩电销量2,377.4万台;2016年,TCL电视的全球出货量也突破2000万台,仅次于三星和LG,与代言人内马尔一样,正走在通往世界之巅的路上。

2018年以来,球迷和媒体都纷纷推测,来自世界杯冠军球队的球星将最有可能打破梅西和C罗对于世界足坛十年来的统治。球技上佳,又处于夺冠热门巴西队的内马尔毫无疑问是最有希望的一个。面对4个月后的世界杯,内马尔和他的合作伙伴TCL,都已经蓄势待发。

众所周知,每逢体育大年,就会有大批知名企业豪掷千金与世界杯、奥运会等顶级IP进行强强联合,致力于将自己的产品推向欧美乃至全球,2018年的俄罗斯世界杯更是如此。2017年底,来自中国的万达、海信、vivo、蒙牛这四大企业便已早早拿下世界杯的赞助权益。另一家拿到世界杯第三级别赞助权益的中国企业也会于近日正式官宣。

面对世界杯权益已经被瓜分殆尽的情况,TCL这家素有体育营销传统的中国企业则选择了另一种方式见招拆招——那就是直接与球星本人达成合作。而TCL的相关负责人告诉体育大生意,其实与内马尔签约的过程也经历了一波三折。

“由于TCL在南美尤其是巴西有着不错的市场,我们最先通过巴西的合作伙伴联系到了内马尔的父亲,也初步与内马尔团队谈好了合作。但这时一家我们的竞争对手也找到了内马尔,并提出了更高的价格,内马尔的父亲心动了。”

提起内马尔的父亲,每个关注欧洲足坛的球迷恐怕都对他有着颇为深刻的印象。让内马尔从一名巴西小将成长为世界顶级巨星,内马尔的父亲功不可没。同样,让内马尔以2.2亿欧元的天价转战巴黎,也是内马尔父亲的杰作。面对这名不好招惹的父亲兼经纪人,TCL选择了让另一名体育营销界的“老司机”前来驰援。

“这时我们想到了在欧洲足坛有着丰富资源的双刃剑体育。”TCL相关负责人告诉我们,“双刃剑的高层得知这件事之后非常给力,马上飞到了巴黎,通过俱乐部高层从中斡旋,并与内马尔的父亲进行深度谈判,最终,在我们的努力和诚意之下,才敲定了这笔合作。”

一笔金额不菲的跨国合作被该负责人用一个看似轻松的故事所总结,这其中少不了双刃剑起到的推动作用,TCL多年来在南美市场积累起的影响力,以及在体育营销领域的专业性也是内马尔团队极为看中的。

据悉,早在2013年,TCL就成为好莱坞大剧院的冠名赞助商,这是该剧院自1927年建成以来首次与企业进行冠名合作,成功一举占据好莱坞的主流文化高地。此后,TCL又与《X战警》、《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》、《正义联盟》等好莱坞巨制合作,通过娱乐营销的层面迅速打开了美洲市场。

TCL在美洲强大的体育资源方面也有着良好布局。在美国,TCL成为森林狼主场的合作伙伴。在巴西、阿根廷等足球强国,TCL则用赞助罗萨里奥中央队、河床队及赞助教练员装备等不同形式的赞助方式打开了品牌全球化营销的大门。

在澳洲,TCL曾连续12年赞助澳大利亚赛马节,今年开始还赞助了澳大利亚英式足球的佼佼者——维多利亚州胜利足球俱乐部。

而在国内,体育营销更是TCL公司发展进程中不可磨灭的基因。早在1994年,TCL就开始了体育营销之旅,以赞助中国足球甲级联赛为起点,成为国内多支足球队的赞助商与合作伙伴。在排球方面,TCL曾与郎平率领的中国女排结下多年友谊。

在国内极有影响力的篮球方面,TCL则走的更远,连续十年成为中国男篮国家队的主赞助商及CBA的官方合作伙伴。多年以来,TCL已经形成以赞助足球和篮球两大主流运动为主,多种球类均有涉及的多元立体局面。

如果说多次赞助国内顶级体育IP彰显了TCL作为民族企业的价值,那么此次与内马尔携手,则预示着TCL进一步开拓海外市场、成为全球化先行者的决心。相对于万达、海信等企业斥巨资与世界杯达成合作,TCL与内马尔的合作更成为一个颇为独特的案例。

此时距离俄罗斯世界杯开幕还有四个多月,TCL和内马尔还有充裕的时间让这个案例变得更加精彩。

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